“我原以为，会看到一个更‘典型’的、或许带点表演性质的‘传统村落’。”苏女士推了推眼镜，“但你们这里，非常……实在。困难是真的，坚持是真的，那种在困境中摸索的笨拙和韧性，也是真的。‘胭脂米’的故事，不是编出来的传说，而是正在发生的、充满不确定性的现实。”

她顿了顿，继续说：“从商业角度看，这有好有坏。好处是，真实性无可替代，有打动人的力量。坏处是，体验的‘可控性’和‘舒适度’会比较低，不是所有目标客户都能接受。而且，你们的接待能力、基础设施，确实非常有限。”

“所以，苏经理的意思是……”林穗试探着问。

“我的初步评估是，”苏女士语气变得正式，“项目有独特的价值，但风险也不小。我们需要回去重新评估市场定位和活动设计。如果继续推进，可能会是一个更小型、更深度、定位更高端的探索性项目，而非大规模的常规旅游产品。”

她拿出一份修改后的合作意向草案（基于林穗之前发去的版本）：“这是我们根据今天考察初步调整的思路。合作形式可能更灵活，比如，不是简单的‘接待参观’，而是邀请游客作为‘短期田野观察员’或‘生活体验者’，深度参与你们一两天的日常劳作（当然是最安全、最简单的部分），并支付相应的费用和农产品采购款。这样，对你们日常生产的干扰最小，也能保证体验的深度。”

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“另外，”她看向铁柱，“关于品牌和故事的使用，草案里明确了以合作社为主体，我们只有本次活动的有限使用权。后续如有其他开发，需另行协商。采购‘胭脂米’的价格，我们愿意在原来基础上，再上浮一些，作为对你们保护工作和真实状态的认可。但相应的，我们对品相的宽容度会降低，更看重其象征意义和故事属性。”

这份修改后的草案，比最初的更加务实，也更尊重合作社的现状和主体性。显然，苏女士是个精明且务实的商人，她看到了靠山屯的“卖点”所在，也看清了其中的局限和风险，并迅速调整了策略。

“我们需要时间讨论。”铁柱没有立刻答复。

“当然。”苏女士点头，“草案你们留下仔细看。有任何问题，随时通过林会计联系我。无论合作与否，我个人都很钦佩你们所做的一切。保持真实，非常宝贵。”

送走苏女士的拖拉机，暮色已笼罩山屯。考察结束了，但一种微妙的变化，已然发生。

社员们聚在一起，七嘴八舌地议论着这个“城里来的女人”。

“她好像……也没觉得咱们这儿多破。”