第58章 复刻晋商模式

时间倒退回前一天晚上，地点是刘玄家中厅堂，张翼正拿着一只炭笔在一张草纸上奋笔疾书，刘玄在旁时不时提两句，关云则压根不想参与脑力劳动，正在院子里耍石锁。

“合伙制出资？东伙制经营？”刘玄看到张翼写下的两个关键词后，脑海里便跳出了一个词——晋商。

晋商是龙国古代国内最大的商帮之一，他们的经营模式具有一定的集体经营特点。晋商实行东伙制（股份制）、资本运作等现代经营方式的萌芽形式。例如山西票号，其采用了所有权与经营权相分离的经理负责制，还有人身顶股制，将员工利益与票号利益紧密联系，以调动劳动者的积极性。同时发明了联号制加强自我约束，以及钦差制等管理监督机制。他们注重信息的捕捉与反馈，信奉关公，讲究以义制利、义利结合。晋商把商业作为一项崇高的事业，其文化程度相对较高。

而其中的“合伙制出资，东伙制经营”实为晋商的核心运作模式。

晋商常采用合伙经营模式，多个出资人共同出资、共负盈亏、共同承担责任。许多晋商从小商小贩起家，通过合伙增强经营实力。比如着名的“大盛魁”就是由三个小商贩合伙创办，《乔家大院》里，乔家的生意最初也是合伙形式。

东伙制就类似现代股份制，是晋商的一大创举。例如股份制公司的全局性问题由财东决定，财东把资本委托给领东掌柜（相当于总经理）管理分号。东、西家之间会制定契约，除资本亏折外，东家不得随意要求散伙。这种制度一定程度上保障了商号的稳定运营。

刘玄思及此处，便开口道：“三哥你是想复刻晋商的经营模式？”

张翼停下手中的笔，又反复看了一遍自己写的内容，才慢慢回刘玄的话，道：“是啊！末世把原本的现代社会体现给摧毁了个干净，人类文明倒退回好几年，现在的大型城镇里可能还保留有完善的经济制度，而我们身处的乡下村庄，基本就是农耕文明，若是想在这里开展经济活动，最好的办法就是复刻古代相同情景下的生出的经济制度与方法。我对比分析了一下‘晋商’‘徽商’以及‘福建商帮’的经营模式，感觉目前最适合我们在村子里推广的就是‘晋商’，而且还是早起不成熟状态的晋商模式，因为制度发展的太过完善也就变得复杂了，我估计村民们也接受不了，所以我就截取了晋商的其中两个核心重点——合伙制出资与东伙制经营。”

刘玄：“我明白了，让村民们作为东家，共同出资出粮，我们作为西家，出力经营，只要我们不亏钱，东家无权干涉生意事务。”

张翼：“不仅是如此，我们其实也是东家，因为我们也要卖我们自己的货，而且凭我们三个也不可能组建一支完整的脚商队伍，需要招些人作为伙计，我们将其中部分利润让利给员工，提高伙计的工作积极性。”

刘玄：“现在的难点在于我们要先选择哪个村作为第一个销售目标，其次是要如何打通商道。”

张翼：“第一个问题我打算明天开村民代表会的时候向他们询问周边村子的情况，然后进行针对性销售计划。至于商道就好办了，你和关云过几天先借着打猎的名头，开着卧龙出去把村道周边的丧尸和野兽清除一下，如果雷达探测到有强大的异兽，就想办法绕道。等到我们真的组建好队伍要出发时，你就和关云先出发，就说你们会在队伍前方五里处开道，五里的距离，借助野地里草长林迷的环境，后面拉车押货的伙计应该看不到卧龙，你也别使用热武器哈！卧龙的主要任务还是探测、扫描。”

刘玄：“明白。”

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时间回到现在，村民代表和大半村民都停下了讨论，直勾勾地看着前面的村长和刘玄他们，等待着他们的讲话。

刘玄与张翼对视了一眼，然后上前一步大声说道：“我们知道大家都在担心什么，无非就是怕做生意赔了本金，所以这一次我们兄弟几个决定先给各位乡亲们打个样，我们用我们住的房子和里面所有家当作为抵押，向乡亲们赊一些东西作为商品货物出去卖，如果我们赔了，我们用家当赔给你们！”

村民们听后又开始小声议论起来。张翼也适时踏前一步，大声说道：“这次我们还要招三个伙计一起出去做生意，你们可以让同村的青壮们一起去，看着我们的行动，而且我们不仅付工钱，还会在盈利之后给与部分奖金。”

此话一出，顿时有几个年轻力壮的村民们心动了。

这时候，关云最后一个站了出来，他那魁梧的体格子还是很有压迫感的，拍着自己的胸脯道：“商道的问题我们会先解决好，回头我们兄弟几个会先疏通村与村的道路隐患，保证货物安全抵达目的地。”配合着他的体型，说这话的可信度又高了三分。

于是有部分村民同意了，但大部分村民还处于一个观望的态度，毕竟他们自己也说了，这次先打个样，哪怕刘玄他们用自己的全部家当给大家兜底也是一样的。

时间一晃而过来到了中午，村民们已经散去了，只留下几个愿意支持刘玄他们的村民还在与他们交流，其中就包括谷大饼兄弟二人，村长，老李头，孙三娘和他的丈夫葛二蛋。

张翼拿着纸张记录下了刚刚从众多村民口中得知的周边情况，距离较近的村子一共有5个，都是有路互通却不安全，所以才没怎么来往，通过细致挑选，张翼最终选定了70里外的穷头村作为第一个商业目标。

穷头村实际上并不算穷，因为他们村在一座穷头山边，此山上并无太多植被，大部分为裸露在地表外的岩石，不适合种植农作物等，故而得名穷头山。但是穷头村却是十里八乡出名的石料出厂地，小镇上很多石匠都是向这里订购石料，富人们住的建筑可不像刘玄他们这样是土坯和木头堆起来的，在这个水泥已经绝迹了的末世，石料盖房可是相当彰显排面的事情。

有钱，缺种植物，正是他们的目标客群。