客户就会下意识地觉得，这是销售员不能说的太明，才会这样。他们一定是有自己的秘密渠道，才会这么肯定，项目稳赚不赔。

这些销售话术中，有许多不经意的小暗示，就像是催眠中的“锚点”，在客户心中种下一些微妙的期待和信任感。

当客户在未来某个时刻，回想起这些话时，这些暗示就会发挥作用，让他们觉得自己已经得到了某种保证。

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于壮壮低声对思蓉说道：“你看这些话术，表面上看都很谨慎，没有什么明显的违法内容，但实际上，他们是在用暗示和引导让客户自己脑补。

客户一旦自己脑补出了高收益和零风险，就很容易上当。”

思蓉无奈的扶额，深有同感：“没错，这些话术就像催眠一样，在不经意间给客户下了很多暗示。最可怕的是，我们组有个女生，已经想要回家，让她爸妈过来投资了！”

“啊？”于壮壮惊讶的，嘴巴里面能塞下一颗鸡蛋。

思蓉点点头，语气中透着无奈：“这些经理们把项目说得那么高大上，什么‘稳赚不赔’、‘高收益零风险’，再加上那些成功案例的渲染，听久了真的很容易被洗脑。

那个女生估计已经完全相信，这个项目是天上掉馅饼的机会了。”

她顿了顿，继续解释道：“她自己家里条件还不错，她当然想着如果有机会赚钱，肯定要先让自己家里人赚啊。

她爸妈本来就有投资的计划，在别的地方买基金，佣金不就是被别人赚了吗？

如果在她这里买，不仅给自己冲了业绩，还能拿到分成奖金。里外里，钱都是自己家的，多合适，一点不亏。”

于壮壮听了，眉头紧锁，陷入了沉思。“就想到好处了，就没有想过，这个项目本身可能就是个陷阱？万一她家里人投了钱，最后血本无归，她怎么面对父母？”