“叔叔，现在关于手机很多东西已经不需要自研了，甚至说，我们只需要自己设计外壳就可以，核心部件比如：锐迪科的fm收音机芯片和gsm pa、展讯的基带芯片、安凯微的ap、格科微的30万像素cmos、艾为的音频功放芯片和多卡多待芯片等，这些都是有着成熟的配件供应商提供。”

“可按你这么说，你要同时从这么多家企业购买零部件，你有想过整合的困难吗？还有成本你又该如何控制？”

“苏叔叔，你说的很有道理，芯片处理器厂商只给手机生产商提供芯片平台，而从芯片平台到手机成品则需要手机厂商自己解决，这一系列的流程往往比较费时间，且有一定的技术门槛，生产周期也较长。但是，叔叔你知道弯弯省那边有一家叫联发科的电子厂吗？”

“没听过！”

“恩，这厂现在规模还不是很大，苏叔叔应该没有关注过。我想说的是，如果他能提供完备的打包解决方案给我，你说这样对于我的成本是不是就很好控制了！”

“什么？还可以这样？他能提供打包方案做到什么地步？”

“从2004年开始，联发科推出一站式手机解决方案Turnkey Solution，将各类核心芯片、软件系统集成在一起，打包卖给手机厂商。 厂商们只需再购买屏幕、摄像头、键盘等基础的元器件，就能造手机了。俗称交钥匙工程，而且据我了解，一套最基本的GSM打包方案的价格只需要8美金！”

“什么？8美金？”

“对，只要你的订购量足够大，只要8美金！而就算加上彩屏的GPU、摄像头、外存储等等现在常用的附加功能，这一套的价格也只要14美金！苏叔叔，你明白这是一个多么恐怖的概念吗？”

“就像诺基亚1100那样的手机，8美元的打包方案，我再加上外壳、键盘、人工、厂房这些零零散散的成本，单机的造价不会超过一百元，可是现在市面上它能卖多？”

“秦宇，你要明白，实体和互联网不一样，实体的售价不是按你的成本来计算的，你要明白，你还要将足够的利润空间留给你的总代理商，分代理商，零售商，没有他们，你的货是卖不出去的！这样一层层加上来，你手机的售价就不能低于五六百块，虽然这个价格还是很有吸引力，但是已经和华强北那些山寨机相差不大了，想要大规模走量，那你只能寄希望你的分销商能比较努力。”