“就比方大丰之年，粮食价格暴跌，那些粮商便会降价售卖，例如凡购买我店之粮，每石可减银三钱。”

“而这个消息一出，邻近乡里闻风而动，而虽然每石粮减少了些许盈利。”

“但架不住量大卖的多，所以最终所获之银两，反而超出未降价之前，而我将其称为“薄利多销”之道。”

朱棡思索片刻后，便是看向常茂道：“也就是打折。”

“至于打折的折扣，最高九折，最低一折。”

“嗯我这么跟你解释吧，就相当于你去买一石粮食，需要一贯钱，但这家粮店今日打九折。”

“所以老板仅收九斗的钱，便能给你一石粮，而这便是九折之惠。”

顿了顿，朱棡又是对着常茂解释道。

“你的意思，一百两纹银打九折，就是九十两。”

“打八折，八十两就可以当做一百两来用，打七.依次递减？”

常茂捋了捋，便是有些明白朱棡的意思，方才开口道。

“没错。”

朱棡点了点头。

“那你得教教账房先生们，要不然，别人还真弄不明白。”

常茂摊开手道。

“过几日，孤让府上的账房先生去一趟。”

朱棡本来就没指望常茂能完全弄明白，便也是点了点头。

“那应该怎么实施？”

常茂又是问道。

“一千贯成为忆江南的贵宾，享受九折优惠。”

“三千贵成为忆江南的上宾，享受七折优惠。”

“并且享受忆江南的专属服务，例如优先权、定制草药配方、私密包间等贵宾服务。”

“还有就是设立积分制，花销一贯，可以得到一千积分，而积分可以用来兑换服务与礼品。”

“再者，逢年过节，或贵宾的生辰，忆江南也会有特别的礼品奉上，从而满足贵宾的需求。”

朱棡一股脑的将贵宾制倒给了常茂，给常茂听得一愣一愣的。

但下意识，常茂觉得朱棡说得对，虽然实施起来有点麻烦，但也不打紧。

毕竟做生意就跟打仗差不多，而想打赢一场仗，哪有那么简单，所以常茂从不怕麻烦。

而且只要能挺过这个麻烦，那就是大把大把的银子。

“对了老三，你说的这个贵宾制，除了忆江南，我是不是也能用在别的地方？”

常茂又是若有所思的看向朱棡道。

“只要你敢想，这个贵宾制，哪里都能用。”

朱棡轻轻拍了拍常茂的肩膀笑道。

“那得赶紧实施，尽快弄明白。”

闻言，常茂的眼前顿时一亮道。

“嗯，忆江南此时已经拥有了稳定客源，那此时推出这个贵宾制，绝对可以大赚一笔。”

“而赚的这笔银子，我们可以拿去干点别的，以此我们的生意，就像是雪球一般，越滚越大，而我们赚的就会越来越多。”

朱棡嘴角的笑容更甚。

“不过，最近应天府也是冒出许多苗头，估计也想分一碗羹。”

只是不同于朱棡的笑容，常茂倒是面色一沉的看向朱棡道：“用不用，我出面震慑一下他们？让他们明白，这碗羹，尝尝都得崩牙。”

言语间，常茂方才展露出应天府顶级纨绔的一面。

“不必。”

对此，朱棡倒是摆了摆手，笑道：“人家眼红，当然想入场，那就分他们一杯羹吧，只是他们能不能吃得下，就跟孤没关系了。”

“也对，忆江南的背后，可是你与姐夫。其中陈设，最次的书画，都是价值连城。”

“而这可并不是有银子就可以拥有的。”

常茂这才恍然大悟的笑道。

忆江南为什么可以吸引诸多文人墨客，勋贵大臣？

其一，女子容貌上佳，按摩手法娴熟，清倌茶琴双绝。

其二，忆江南之中，书画珍宝居多，其价值难以估量，所以只能观赏，不能轻易触碰，以免损坏珍宝。

第三，便是规矩森严，只能按摩，而若是有别的想法，请往他处去，至于谁敢不遵守规矩，忆江南会让他明白，什么是规矩！

而且至今日，还没有人敢挑衅忆江南的规矩。

毕竟他们也不蠢，而光是凭借这些价值连城的书画珍宝，他们也能明白，忆江南的后面，绝对拥有巨大的背景。

再就是规矩，若是普通商贾，岂敢立下这么严苛的规矩？

所以这才能安分守己，不敢在忆江南造次。

至于应天府再起一座忆江南？

一般的商贾即便是真有这个心思，也得掂量掂量自己的份量。

究竟能不能寻到这么多的稀世珍宝，还有敢不敢拿出来让人观赏？

所以从始至终，朱棡都毫不担心，现在能有人复刻忆江南。

“对了，你今日怎么突然来了青楼？”

随后，常茂又是好奇的看向朱棡询问道。