主要涵盖意外伤害、医疗救助和失业保障三个方面。”孙俊详细解释道。

女演员疑惑地问：“为什么你们会觉得我们会需要这个？

我们杂技演员靠的是自己的技艺和勇气，不需要依靠保险。”

孙俊笑了笑，说：“我知道你们的自信心很强，但是你们难道没有遇到过意外吗？

比如，你们在训练或表演过程中受伤，医疗费用昂贵，

而且会影响到你们的演出和收入。我们这个保险产品就是为了帮助你们解决这些问题。”

女演员沉默了一会儿，她看了看海报，又看了看孙俊，说：“你们这个产品的价格怎么样？”

孙俊说：“价格方面，我们考虑到杂技演员的收入水平，

制定了合理的保费，而且我们还提供分期付款的方式，让你们在经济上没有压力。”

女演员点了点头，说：“那好吧，我可以先了解一下，但是我需要和团长商量一下。”

孙俊知道这是一个好的开端，他欣然同意：“当然可以，我随时欢迎你们来了解和咨询。”

几天后，孙俊接到了红星杂技团的电话，团长表示愿意和他详细谈谈这个保险产品。

孙俊兴奋地打电话给芹康：“老芹，我们的保险产品有戏了！”

芹康也很高兴，他问：“他们有什么具体要求吗？”

孙俊说：“团长提出了几点要求，比如保险金额、保障范围和理赔程序等，

我觉得我们可以根据他们的要求进行调整，使产品更符合他们的需求。”

芹康说：“那好吧，你先和团长沟通一下，然后把具体的需求告诉我，我会尽快制定出调整方案。”