铁柱一直没说话，手指无意识地敲着桌面。林穗带回来的消息确实令人沮丧，但也验证了他之前的某种预感——自力更生，绝不仅仅是生产环节的“自己干”，更涉及整个市场链条的规则适应。他们现在就像想参加正规比赛的野路子选手，连报名资格都没有。

“办法……”铁柱缓缓开口，声音不高，却带着一种决断，“有两个。第一，最笨的办法，咱们就按最低标准来。不是自产自销初级农产品在一定范围不用许可吗？那咱们就先在这个‘范围’里，把能做到的做到最好！”

他看向林穗：“卫生条件，咱们可以立规矩！采收、晾晒、存放，定下最干净的章程，大伙互相监督。健康证，该办的都去办！包装，买不起机器、搞不了真空，咱们就用最干净的白棉布做布袋，手工装，上面绣上‘靠山屯’三个字！东西好坏，先让人看得见、摸得着、闻得到！”

“第二，”他目光扫过众人，“会上不是有人提到‘电商’吗？虽然咱不懂，但我琢磨，那是不是就是通过电线（他理解成电话线）卖东西？不用直接进商场超市？林穗，你记不记得，镇上邮局是不是能寄包裹？外地能收到？”

林穗一愣：“能是能……可谁买啊？怎么让人知道？”

“这就是‘特色’和‘口碑’了。”铁柱眼中闪着光，“咱们先不想大卖，就想办法，让第一批能卖出去的东西，好到让买的人忍不住告诉别人！会上那个邻县合作社，一开始也是靠熟人带熟人。咱们也可以！在外工作的靠山屯人，嫁出去的姑娘，在外当兵的后生，都是路子！先把咱们的东西，用最实在的方式，送到能信任咱的人手里，或者他们认识的人手里！”

这个思路，一下子把大家从“高大上证照”的困境中拉了出来，回到了他们更熟悉、也更可控的领域：人情网络和产品质量。

“对呀！”王麻子一拍大腿，“我闺女嫁到临县，她婆家那边就好吃个山蘑！咱给她寄点最好的去，让她分给邻居尝尝！”

“我外甥在省城念书，说他们同学有来自南方的，稀罕咱这榛子！”春来也来了精神。

“分级！”陈卫国补充道，“铁柱说得对，就算用布袋，咱们也得分！榛子，按大小、饱满程度，分三六九等。蘑菇，按品相完整度、香气，也分开。最好的那一等，就用绣字的布袋，当‘礼’送，当‘样品’卖！便宜些的，散着卖。这不就是‘特色’和‘品牌’最土的办法吗？”

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思路一打开，沮丧的气氛立刻被一种务实的兴奋取代。他们不再纠结于暂时无法逾越的规则高墙，转而开始挖掘自身能够着、能做到的潜力。

说干就干。第二天，合作社开了个全体会，立下了几条简单的“规矩”：山货采收，必须去掉杂质、坏果；晾晒必须在专门清理过的席子上，严防虫鼠；存放必须用干净陶缸或新编的柳条筐，定期检查。所有参与采收、分拣、包装的社员，必须去卫生院检查，办理健康证（费用先从集体资金里垫，以后从个人分成里扣）。